Wer hat Tupperware erfunden?

Wer hat Tupperware erfunden?

Das Wort Tupperware ist heute ein Oberbegriff für jeden Plastikbehälter mit verschließbarem Deckel. Dank an zwei Personen: Earl Tupper, Erfinder des Produkts, das seinen Namen trägt, und Brownie Wise, der fast aus der Firmengeschichte entfernt wurde.

SCHWARZES GOLD

Im Herbst 1945 versuchte ein Kunststoffhersteller namens Earl Tupper, bei der Bakelite Corporation einen Auftrag über Kunststoffharz, einen der Hauptbestandteile in Kunststoff, zu erteilen. Aber das Material war knapp, und Bakelit konnte seine Bestellung nicht erfüllen. Als Tupper fragte, ob sie sonst noch etwas für ihn hätten, gab ihm das Unternehmen einen schwarzen, öligen Klumpen Polyethylenschlacke, ein gummiartiges Nebenprodukt des Erdölraffinierungsprozesses, der sich am Boden von Ölfässern ansammelte. Bakelite, Hersteller eines frühen Kunststoffs mit demselben Namen, konnte keine Verwendung für das Abfallprodukt finden, und auch der Chemieriese DuPont konnte dies nicht. Beide Unternehmen hatten reichlich herumliegen. Sie sagten Tupper, er könne so viel haben, wie er wollte.

Tupper experimentierte monatelang mit verschiedenen Polyethylenmischungen - „Poly-T“, wie er es nannte, und formte sie bei verschiedenen Drücken und Temperaturen. Schließlich entwickelte er einen Prozess, um daraus bunte Becher, Schüsseln und andere Haushaltsgegenstände zu formen. Ein Jahr später patentierte er die Idee, für die er am bekanntesten ist: das „Tupperware-Siegel“, das eine auslaufsichere, luftdichte Abdichtung zwischen Tupperware-Behältern und ihren Deckeln bot. (Er hat die Idee von den Deckeln der Farbdosen übernommen.) Tupper nannte seinen ersten verschließbaren Behälter "Wonderbowl".

UNTER ABDECKUNG

Heute sind Kunststoffbehälter mit luftdichten Deckeln so verbreitet, dass man leicht vergessen kann, wie revolutionär Tupperware war, als es Ende der 1940er Jahre eingeführt wurde. In jenen Tagen, wenn Sie Lebensmittel im Kühlschrank aufbewahren möchten, können Sie ein Gericht mit Wachspapier oder Folie abdecken. (Plastikfolie war noch ein paar Jahre entfernt.) Wenn Sie etwas haben wollten, das Sie nach einigen Anwendungen nicht wegwerfen mussten, könnten Sie die Schüssel mit einer Duschhaube oder einem feuchten Tuch abdecken. Glasbehälter waren vorhanden, aber nicht billig. Sie waren auch nicht luftdicht, und wenn man sie fallen ließ, zerbrachen sie in winzige, messerscharfe Stücke - keine gute Sache während des Nachkriegs-Baby-Booms, als viele Haushalte kleine Kinder unter den Füßen hatten. Keine dieser Optionen war sehr zufriedenstellend. Es war schwierig, das Essen länger als ein oder zwei Tage frisch zu halten oder alles im Kühlschrank daran zu hindern, wie alles andere im Kühlschrank zu riechen.

SCHWARZES SCHAF

Trotz all der Vorteile, die Tupperware zu bieten hatte, saß es einfach im Ladenregal, auch wenn Tupper die Einführung mit nationaler Werbung vorantrieb. Die Verbraucher waren einfach nicht interessiert.

Ein Problem des Problems mit Tupperware war, dass viele Verbraucher nicht herausfinden konnten, wie sie die Deckel bedienten. Einige Leute gaben sogar ihre Tupperware zurück und beschwerten sich darüber, dass die Deckel nicht passen. Das eigentliche Problem bei Tupperware war jedoch, dass es aus Kunststoff bestand. In den frühen Jahren der Kunststoff-Revolution hatte das Zeug einen schlechten Ruf: Viele frühe Kunststoffe waren ölig; einige waren brennbar. (Sie stanken auch. Eine der Hauptzutaten in Bakelit war Formaldehyd - die Hauptzutat für die Einbalsamierungsflüssigkeit.) Einige Kunststoffe waren spröde und neigten zum Abplatzen und Zerspringen; Andere schälten sich, zerfielen oder „schmolzen“ und verformten sich in heißem Wasser.

Tupperware hatte keines dieser Probleme - es war geruchlos, ungiftig und leicht. Es war robust und dennoch flexibel und behielt seine Form in heißem Wasser. Und wenn Sie es fallen ließen, prallte es ab, ohne den Inhalt zu verschütten. Aber die Verbraucher wussten das alles nicht und wurden von früheren Kunststoffen so abgelehnt, dass sie sich nicht die Mühe machten, das herauszufinden.

SILBERFUTTER

Als Earl Tupper die düsteren Verkaufszahlen untersuchte, bemerkte er, dass Tupperware bei zwei Arten von Kunden beliebt war: 1) psychiatrische Krankenhäuser, die Tupperware-Tassen und -Geschüsseln Aluminium vorzogen, da sie keinen Lärm machten, wenn die Patienten sie auf den Boden schleuderten Fußboden; und 2) unabhängige Verkäufer, die Waren verkauften, die von Stanley Home Products vertrieben wurden, eines der Unternehmen, die Pionierarbeit bei der Verkaufsmethode „Party Plan“ geleistet haben.

Die Verkäufer von Stanley gaben ihre Waren, indem sie eine Hausfrau rekrutierten, um eine Party für ihre Freunde und Bekannten zu veranstalten. Auf der Party zeigte der Verkäufer Produkte von Stanley - Mopps, Bürsten, Reinigungsprodukte usw. - in der Hoffnung, einige an die Gäste zu verkaufen. Nicht wenige Unternehmen verkaufen Waren immer noch über das Home-Party-System. Wenn Sie jemals zu einer solchen Party eingeladen wurden, wissen Sie wahrscheinlich, dass sie nicht immer die angenehmsten Erfahrungen machen. Viele Leute gehen nur aus Schuldgefühlen oder aus Pflichtgefühl zum Gastgeber und kaufen gerade genug Waren, um Verlegenheit zu vermeiden. Das gleiche war in den späten 1940er Jahren der Fall: Die Leute konnten überall Reinigungsprodukte kaufen, was es ärgerlich machte, eine Stanley-Demonstration sitzen zu müssen, nur weil ein Freund sie eingeladen hatte. Sogar die Stanley-Vertriebsmitarbeiter wussten es und deswegen fügten immer mehr von ihnen Tupperware zu ihren Stanley-Angeboten hinzu.

LEBEN DER PARTY

Tupperware war kein Wischmop oder eine Flasche Spülmittel.Es war etwas Neues, eine große Verbesserung gegenüber den Produkten, die vor ihm erschienen waren. Nachdem der Verkäufer seine Vorteile erklärt und gezeigt hatte, wie die Deckel funktionierten - sie mussten „rülpsen“, um Luft auszustoßen und eine richtige Dichtung zu bilden, wollten die Leute unbedingt kaufen. Sie kauften auch viel davon: Tupperware verkaufte sich so gut auf Hauspartys, dass viele Stanley-Verkäufer das Unternehmen vollständig aufgaben und nichts anderes als Tupperware verkauften.

Eine der erfolgreichsten der ehemaligen Stanley-Verkäufer war eine Frau namens Brownie Wise. In den frühen fünfziger Jahren bestellte sie Tupperware im Wert von mehr als 150.000 US-Dollar pro Jahr (heute etwa 1,5 Millionen US-Dollar) für die beträchtliche Anzahl von Vertriebspartnern, die sie aufgebaut hatte. Damals konnte Earl Tupper Tupperware nicht in Kaufhäusern verkaufen egal wie sehr er es versuchte.

Im April 1951 stellte er Wise ein und machte sie zum Vizepräsidenten einer neuen Abteilung namens Tupperware Home Parties mit Sitz in Kissimmee, Florida. (Tupper blieb in Leominster, Massachusetts, und beaufsichtigte das Herstellungs- und Produktdesign des Unternehmens.) Brownies neue Aufgabe bestand darin, die Vertriebsmannschaft des Unternehmens aufzubauen, genauso wie sie es so erfolgreich war, ihre eigene aufzubauen.

Tupper zog auch Tupperware aus Kaufhäusern. Wenn Sie Tupperware (oder einen Kunststoffbehälter mit einem luftdichten Deckel, da Tupper das Patent kontrollierte) kaufen wollten, mussten Sie es von einer „Tupperware-Dame“ kaufen.

TRIFECTA

Die Verkaufsmethode „Partyplan“ war perfekt für ein Produkt wie Tupperware. Offensichtlich musste es demonstriert werden, und sobald es war, kauften die Leute es. Es war auch für das Unternehmen großartig, denn der Vertrieb, den Brownie Wise baute, kostete es fast nichts. "Tupperware Ladies" waren keine Mitarbeiter der Firma. Sie erhielten kein Gehalt und erhielten keine Leistungen. Wie das Stanley-Team vor ihnen waren sie unabhängige Verkäufer, die einen Prozentsatz ihres Umsatzes erzielten.

Der Partyplan war auch gut für die Hausfrauen, die Tupperware verkauften. Denken Sie daran, sie waren Teil der Generation „Rosie the Riveter“ - Frauen, die während des Zweiten Weltkriegs außerhalb des Hauses gearbeitet haben und nie ihren Geschmack daran verloren haben. Der Verkauf von Tupperware bot Hausfrauen die Chance, Geschäftsfähigkeiten zu entwickeln, ihr eigenes Geld zu verdienen und sich die Anerkennung zu verdienen, die sie selten beim Kochen, Putzen und Aufpassen ihrer Kinder bekamen. Sie konnten Tupperware in Teilzeit verkaufen, während sie ihre Familien aufgezogen haben, und ihre Karrieren waren für ihre Ehemänner keine Gefahr, als der Mann immer noch der einzige Ernährer in der Familie war.

Es war sogar möglich, mit dem Verkauf von Tupper-Ware viel Geld zu verdienen. Tupperware-Damen mit Top-Leistung wurden zum Management anderer Tupperware-Frauen befördert, und wenn der Ehemann eines Top-Managers bereit war, seinen Job zu kündigen und zu seiner Frau bei Tupper-ware zu kommen, könnte das Paar eine lukrative Vertriebspartnerschaft erhalten und über die Niederlassung übertragen werden Land zur Erschließung neuer Gebiete.

DIE KÖNIGIN

Im Jahr 1953 sagte eine PR-Firma Earl Tupper, dass er Brownie Wise zum öffentlichen Gesicht des Unternehmens machen sollte. Tupper, der so zurückgezogen war, dass nur wenige Mitarbeiter des Unternehmens wussten, wie er aussah, freute sich glücklich. In den folgenden Jahren baute die Tupperware-Werbeabteilung Wise zu einer idealisierten Tupperware-Dame auf und verleiht ihr mit ihrem Außendienst einen Oprah-Winfrey-Status.

Jedes Jahr zahlten Tausende von Tupperware-Damen ihren Weg an "Jubilee", die jährliche Verkaufskonferenz im Hauptsitz von Tupperware Home Parties in Kissimmee, Florida. Eine der größten Attraktionen von Jubilee war die Chance, Brownie Wise zu treffen. Und jedes Jahr zeichnete sie Kühlschränke, Pelze, Diamantschmuck, Autos und andere großartige Preise an ihre besten Künstler aus. Zu den begehrtesten Preisen gehörten jedoch die Kleider und Outfits, die Wise aus ihrer persönlichen Garderobe auswählte und an ein paar glückliche Personen verlieh. Wenn ihre schlanken Outfits nicht zu den Gewinnern passten, gaben viele gerne 20 oder 30 Pfund ab, nur um die Ehre zu tragen, die Kleider der großen Dame zu tragen.

Brownie Wise hat das Heimpartysystem nicht erfunden, aber sie hat es so funktionieren lassen, als hätte es noch nie funktioniert. Und dabei half sie mit ihrer ständig wachsenden Vertriebsmannschaft, Tupperware von einem Produkt zu machen, das niemand wollte, zu einer der bekanntesten Marken in der amerikanischen Unternehmensgeschichte, bekannt als Kleenex, Jell-O, Xerox, Frisbee und Band -Hilfe. Dabei wurden Tupperware Ladies zu einer Kulturkraft der 1950er Jahre.

BOWLED ÜBER

Inzwischen wuchs der Umsatz von Tupperware so schnell, dass das Unternehmen bis 1960 auf dem Weg war, ein 100-Millionen-Dollar-Unternehmen (heute 823 Millionen US-Dollar) zu werden. Ironischerweise war Tupper die einzige Person, die nicht zufrieden war. Obwohl Wise ihn viele Male zu einem Millionär gemacht hatte und Tupperware auf seinen Wunsch als öffentliches Gesicht gedient hatte, wurde Tupper immer ärgerlicher darüber, dass sie alle Anerkennung dafür zu erhalten schien, dass Tupperware der große Erfolg war, den es war.

Im Jahr 1957 war Tupper bereit, seine Firma zu verkaufen, und in dieser von Männern dominierten Ära hatte er Angst, niemals einen Käufer zu finden, wenn die Firma eine so kraftvolle und mächtige Frau als Stellvertreterin hätte. Im Januar 1958 feuerte er abrupt Wise ohne Ankündigung und ohne Abfindung ab, nachdem er sie unter anderem beschuldigt hatte, eine Tupperware-Schüssel als Hundenapf verwendet zu haben. Später verklagte Wise das Unternehmen und entschied sich für 30.000 Dollar. Acht Monate später verkaufte Tupper das Unternehmen. Preis: 16 Millionen Dollar (heute etwa 112 Millionen Dollar).

Tupper leitete Tupperware bis zu seiner Pensionierung 1973 für die neuen Eigentümer.In diesen Jahren hat er das Unternehmen rücksichtslos von jeglichem Nachweis des Beitrags von Wise zum Aufbau des Unternehmens befreit. In vielerlei Hinsicht dauert die Säuberung bis heute an; Noch 2011 erwähnte die Tupperware-Website Brownie Wise überhaupt nicht.

Ein Wort für die Weisen

Nachdem sie von Tupperware gefeuert worden war, wurde Wise Präsidentin einer neuen Partygesellschaft namens Cinderella Cosmetics. Sie hoffte, ihre Tupperware-Damen davon zu überzeugen, das Schiff zu springen und ihr beim Aufbau der neuen Firma zu helfen, aber nur eine Handvoll tat es - sogar ihre eigene Mutter beschloss, bei Tupperware zu bleiben.

Cinderella Cosmetics faltete sich nach nur einem Jahr im Geschäft zusammen. Danach beschäftigte sich Wise mit Immobilien in Florida und verfolgte andere Interessen, doch sie machte in der Geschäftswelt keine weiteren großen Spuren. Als sie 1992 starb und noch wenige Kilometer von der Tupper-ware Home Party-Zentrale in Kissimmee entfernt lebte, wurde ihr Tod von der Firma ignoriert und kaum anderswo bemerkt.

FEIER WEITER

Das größte und am meisten zurückgebliebene Kompliment, das Tupper Brownie Wise je gezahlt hatte, kam an dem Tag, als er das Unternehmen im Jahr 1958 verkaufte. Als er das Gebäude verließ, warnte er einen seiner Top-Manager, er solle aussteigen, solange es noch gut war. "Dieses Ding wird explodieren, es wird niemals von Dauer sein", sagte er zu seinem Produktionsleiter, "geh raus und hol dir einen anderen Job." Tupper hatte offenbar nicht gedacht, dass das Unternehmen lange Zeit ohne Wise an ihrer Spitze prosperieren würde engagierte Vertriebsmitarbeiter, die Damen immer weiter nach oben drängen.

Er hat sich geirrt Die Welt hat sich seit 1958 stark verändert, aber Tupperware ist immer noch da; Heute ist es ein Unternehmen mit einem Umsatz von 4,2 Milliarden US-Dollar und Umsätzen in fast 100 Ländern. Und obwohl Sie Tupperware jetzt direkt von der Website des Unternehmens kaufen können, können Sie es auf einer Tupperware-Party kaufen. Weltweit gibt es mehr als 2,6 Millionen Tupper-Damen. Alle 1,75 Sekunden veranstaltet einer von ihnen eine andere Tupperware-Party irgendwo auf der Welt, wobei er die Verkaufstechniken verwendet, die Brownie Wise vor mehr als einem halben Jahrhundert perfektioniert hat.

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